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钱难赚是因为90%生意人不知道：营销战不是资金战，而是精神战_今日最新

来源：朱老师谈营销    时间：2023-01-26 01:15:39

电商时代，生意人做生意赚钱的做法，与传统生意人做生意赚钱的方法很不一样。电商生意人做生意，不论是资金实力强的生意人，还是资金实力较弱的生意人，动不动就是花钱买流量做直播带货，花钱请网红、达人代言，烧钱开直通车做销量等等。


(资料图片)

烧钱做生意虽然简单方便操作，但有多少企业因为用烧钱做生意的策略而倾家荡产。

电商时代，生意人做生意赚钱，进入了一个拼资金、拼实力、拼价格、拼活动、拼促销力度等等的时代。这种靠拼杀赚钱的模式，适合有烧不完钱的资金实力雄厚的企业，对于资金实力弱势企业，特别是初创企业，适合这种拼杀战吗？同时，这种资金拼杀战真的适合资金实力雄厚的企业吗？

一、资金战对谁都没有好处

做生意赚钱是需要有资金，而且需要的资金是越多越好。不论传统企业赚钱模式：建厂房、购买机器设备、组建团队、开发产品、做市场、要销量等等都离不开资金；就是以口碑营销著称的小米新营销模式，同样也离不开资金。雷军在做手机创业之前就已经找够了钱，但当黎万强向雷军要宣传推广费用时，雷军却说没有钱，但宣传要做到造势宣传的效果。

靠资金做市场赚钱，会产生很多不利的后果：

1、卖产品依赖做广告和开直通车

互联网时代的特点，很多电商生意人一旦产品卖不动，不是去分析产品为什么不好卖？不去重视产品卖点的策划和挖掘，而是想要不要做点竞价排名？要不要开直通车？要不要做智展？等。很多生意人每天想的是每天花多少钱开直通车！如果不开直通车、不做广告宣传，就没办法卖产品。

2、直播带货靠花钱买流量

在直播带货赚钱火热的时代，很多生意人希望通过直播带货赚钱。然而，生意人发现通过公司自身招聘的主播做直播带货，却没有效果，或者效果很不好，不买直播流量也没有带货的效果。于是，花钱请网红、达人直播主播进行直播带货。虽然有的企业效果很好，但由于这其中的水太深，很多企业不仅白白花费了佣金费、坑位费，而且还浪费了流量费等。

3、新品上市依赖资金打开市场

一个新品上市销售，对于有钱的生意人，请明星和达人们做直播做、短视、特别是大量的种草营销。这好像成为了新品打开市场的套路。

4、调动团队积极性也是靠资金

很多企业老板调动员工的积极性，没有其他方法，也只能靠钱来解决。

5、让企业走向恶性循环

用钱来解决生意过程中的问题，方法是简单粗暴，甚至有的时候是很有效果的。不过，用钱来解决问题，真的能把问题解决吗？只能把问题暂时隐藏起来，让企业问题越来越严重！一旦企业的资金周转出现点问题，就有可能产生连锁反应，让企业走向恶性循环——卖产品、卖不好产品就想到用活动和降价销售的策略，活动和降价的结果直接影响产品和公司的形象，从而又会造成销售更困难，销售困难又会只想到广告和促销！

二、企业要会打精神战，抢占用户心智更重要

1、精神战就是内容战

褚橙其实就是云南冰糖橙，普通的云南冰糖橙不仅销售困难，而且价格还卖不起高价。褚时健的云南冰糖橙不仅销售价格比普通的云南冰糖橙要高二到三倍，而且，从2012年上市以来一直都是畅销。原因是什么？因为褚时健不是卖云南冰糖橙产，而是卖励志精神。这种励志精神是现代人缺乏的，需要倡导的，因而受到人的重视和尊重。

企业不要只想到做产品、卖产品，关键是要把产品变成内容，挖掘出产品中的内容，或者赋予产品内容，这样可以得到更快的传播。

2、内容战就是心智战

电商卖家们之所以在新媒体上大力种草，种草量不是简单地蜻蜓点水，而是海量种草，像美妆、美食品类产品，在抖音、小红书、B站等媒体上种草量达到几千篇、几万篇甚至更多，目的就是抢占用户的心智。

企业的产品抢占用户心智，目的是为了让用户在准备购买产品时，马上就想到卖家的产品，这才是最重要的。因为只有顾客想到买你的产品，顾客才会毫不犹豫地挣钱。这就是很多企业花钱做硬广告或者种草营销，希望顾客买东西时马上就想到购买生意人产品的原因。

3、心智战就是销量战

知名度分为四个层级：无知名度、提示知名度、无提示知名度、第一提及知名度。这四个层级中，销量最差的是无知名度，销售最大的是第一提及知名度。

中小企业，特别是很多初创企业，由于没有知名度，或者知名度低，用户对其销售的产品很不放心。很不相信其产品质量可靠，从而不敢购买其产品，从而造成销量差。

大公司或大品牌由于知名度高，用户购买产品时，马上就会想到大品牌的产品，因而销量最大。

因而，企业开展内容营销、大力度开展种草营销活动，目的就是为了提升产品的知名度，从而提升产品销量。

如果你的企业至今还没有重视内容营销、没有重视提升知名度和美誉度的营销，不论你是电商销售，还是直播带货销售，都将直播影响销量，影响企业未来的发展。

关键词： 资金实力 恶性循环 花钱买流量

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